Страхът от провал е може би най-голямата невидима пречка пред предприемачеството. Той спира добри хора с добри идеи от стартирането на бизнес. Кара действащи предприемачи да играят на сигурно вместо да рискуват и да растат. И парализира вземането на решения в критични моменти.
Страхът е нормален
Първото нещо, което трябва да разберете, е, че страхът от провал е нормална човешка реакция. Не сте дефектни, защото го изпитвате. Всеки предприемач — включително най-успешните — се е сблъскал с него.
Страхът е еволюционен механизъм за защита. Проблемът е, че мозъкът ни не разграничава добре физическа опасност от финансов или социален риск. Стартирането на бизнес не е скок от скала, но мозъкът ви може да реагира по сходен начин.
Какво всъщност ви плаши
Страхът от провал рядко е абстрактен. Зад него стоят конкретни притеснения. Финансова загуба — страхът да не загубите спестяванията или да натрупате дългове. Социална оценка — страхът от мнението на семейството, приятелите и обществото. Загуба на идентичност — ако бизнесът се провали, какво казва това за мен като човек? Неизвестност — страхът от непредвидимото и некотролируемото.
Идентифицирането на конкретния страх е първата стъпка към справянето с него. Когато знаете от какво точно се страхувате, можете да предприемете конкретни действия.
Преосмислете провала
В българската култура провалът е табу — нещо срамно, което трябва да се скрие. В предприемаческата култура на Силициевата долина провалът е бадж на честта — доказателство, че си опитал.
Истината е някъде по средата. Провалът не е нито срамен, нито героичен. Той е неизбежна част от процеса на учене. Всеки бизнес, който е бил закрит, е донесъл уроци, контакти и опит, които правят следващия опит по-вероятно успешен.
Попитайте себе си: какво е най-лошото, което може да се случи? Честният отговор обикновено е: ще загубя определена сума пари и ще трябва да си намеря работа. Това не е краят на света. Това е временно неудобство.
Практически стратегии
Намалете залога. Не е необходимо да залагате всичко на една карта. Стартирайте бизнеса паралелно с работата си. Тествайте идеята с минимална инвестиция. Валидирайте пазара, преди да инвестирате значителни ресурси.
Планирайте за провал. Парадоксално, но обмислянето на най-лошия сценарий намалява страха. Ако бизнесът не тръгне, какъв е планът? Колко време и пари можете да си позволите да инвестирате, без това да застраши финансовата ви стабилност?
Разделете голямата цел на малки стъпки. „Стартиране на бизнес" е грандиозна и плашеща задача. „Регистриране на домейн", „създаване на прототип", „разговор с пет потенциални клиента" — всяка от тези стъпки е управляема.
Заобиколете се с подкрепящи хора. Менторите, предприемаческите общности и хората, които са минали по същия път, могат да бъдат неоценим източник на подкрепа и перспектива.
Действайте въпреки страха. Смелостта не е липсата на страх, а действието въпреки него. Всеки път, когато направите нещо, от което се страхувате, ставате малко по-смели.
Провалът като информация
Всеки провал съдържа ценна информация. Продуктът не се продава? Научихте, че пазарът не го иска в този вид. Маркетинговата кампания не работи? Научихте кой подход да избягвате. Партньорството не успя? Научихте какво да търсите (и какво да избягвате) в бъдещи партньорства.
Предприемачите, които третират провалите като данни (а не като лични катастрофи), се адаптират по-бързо и в крайна сметка успяват по-често.
Последна мисъл
Единственият гарантиран начин да не се провалите в бизнеса е да не стартирате бизнес. Но тогава се провалят мечтите ви. Изберете кой провал предпочитате — и действайте.