Изразът „важно е не какво знаеш, а кого познаваш" е клише, но съдържа истина. Бизнес мрежата ви е един от най-ценните ви активи — източници на клиенти, партньори, съвети, подкрепа и възможности. Изграждането на мрежа не е натрапчиво раздаване на визитки, а целенасочено създаване на взаимноизгодни отношения.
Защо нетуъркингът е важен за предприемача
Като предприемач нямате корпоративния ресурс на голяма компания — нямате маркетингов отдел, HR отдел, юридически отдел. Бизнес мрежата ви компенсира тези липси. Познавате добър счетоводител — нямате нужда да търсите. Познавате потенциален клиент — нямате нужда от студен обаждане. Познавате някого, минал през същото предизвикателство — нямате нужда да учите от грешките си.
Къде да мрежите
Бизнес събития и конференции са класическият формат. В България се провеждат регулярно събития за предприемачи, стартъпи, дигитален маркетинг и специфични индустрии.
Бизнес организации и камари предлагат структурирани възможности за контакти. Търговско-промишлените палати, секторните асоциации и клубовете за предприемачи организират регулярни срещи.
Обучения и работилници привличат хора с общи интереси и желание за развитие. Курсове, семинари, менторски програми — всички те създават естествен контекст за запознанства.
Онлайн мрежи — LinkedIn е професионалната социална мрежа номер едно. Facebook групите за предприемачи и за специфични индустрии също са ценен ресурс.
Неформални контакти — кафе с колега от бранша, обяд с потенциален партньор, разговор на спортен клуб — не подценявайте силата на неформалните среши.
Как да изградите мрежа ефективно
Давайте преди да искате. Най-ефективният начин да изградите мрежа е да помагате на другите. Свързвайте хора, които биха имали полза един от друг. Споделяйте знания. Предлагайте помощ без очакване за незабавна възвращаемост.
Бъдете искрени. Хората усещат фалша. Не се преструвайте на нещо, което не сте. Не се хвалете с неща, които не сте постигнали. Автентичността изгражда доверие.
Слушайте повече. Задавайте въпроси за другия — за бизнеса му, предизвикателствата, целите. Хората обичат да говорят за себе си и оценяват тези, които искрено се интересуват.
Поддържайте контакта. Срещата е само началото. Последващите действия са критични — изпратете имейл на следващия ден, свържете се в LinkedIn, предложете среща за кафе. Без последващо действие контактът бързо избледнява.
Практически съвети
Определете цел преди всяко събитие. Не отивайте „да мрежите" абстрактно. Определете какво искате да постигнете — да срещнете хора от конкретна индустрия, да намерите потенциален партньор, да научите за конкретна тема.
Качество, не количество. По-добре е да имате пет дълбоки, взаимноизгодни контакта, отколкото петдесет повърхностни.
Бъдете търпеливи. Нетуъркингът е дългосрочна инвестиция. Резултатите може да дойдат след месеци или години. Човекът, когото срещнахте на конференция преди година, може да ви препоръча клиент утре.