Не е необходимо да правите всичко сами. Стратегическите алианси между малки бизнеси създават синергия, която позволява на всеки участник да предлага повече, без да инвестира повече. Двама малки играча заедно могат да се конкурират с големите.
Видове алианси
Взаимно препоръчване е най-простата форма. Ако сте уеб дизайнер, препоръчвате SEO специалист на клиентите си, а той препоръчва вас. Никой не плаща нищо — просто помагате на клиентите да намерят комплексно решение.
Съвместно предлагане означава да създадете общ пакет услуги или продукти. Фотограф и визажист предлагат заедно „пакет за фотосесия". Счетоводител и адвокат предлагат „стартов пакет за нова фирма". Клиентът получава удобство, а вие — достъп до клиентите на партньора.
Споделяне на ресурси — общ офис, обща секретарка, общо оборудване. Намалявате фиксираните разходи, без да губите независимост.
Съвместно участие в проекти — обединявате капацитета за по-големи поръчки, които нито един от вас не може да изпълни самостоятелно. Особено ефективно при обществени поръчки.
Как да намерите правилния партньор
Търсете допълващи, а не конкурентни бизнеси. Идеалният партньор обслужва същата целева аудитория, но с различен продукт или услуга.
Проверете репутацията. Партньорът ви представлява пред клиентите ви и обратно. Лоша препоръка от партньор вреди и на вашата репутация.
Започнете с малък проект. Не се обвързвайте дългосрочно, преди да сте тествали съвместимостта. Един съвместен проект е достатъчен, за да разберете дали работите добре заедно.
Формализиране на алианса
Дори при неформален алианс е добре да имате писмена договорка — кой какво прави, как се разпределят приходите (ако има общи), как се решават спорове и как се прекратява алиансът.
За по-сериозни съвместни начинания обмислете договор за съвместна дейност (без обща фирма), консорциум (за конкретен проект), или обща фирма (ООД) за дългосрочна съвместна дейност.