Стартирането на бизнес с партньор може да бъде най-доброто или най-лошото решение в предприемаческия ви път. Правилният партньор удвоява ресурсите, допълва уменията ви и споделя тежестта. Грешният партньор може да унищожи бизнеса и приятелството едновременно.
Защо партньорствата се провалят
Повечето бизнес партньорства не се провалят заради лоша бизнес идея или липса на пазар. Провалят се заради неизяснени очаквания, неравномерно разпределение на усилията и липса на механизъм за разрешаване на разногласия.
В началото ентусиазмът замъглява потенциалните проблеми. Двамата партньори са въодушевени, съгласяват се за всичко и не виждат нужда от формални договорки. Но когато бизнесът тръгне (или не тръгне), различията излизат на повърхността.
Преди да стартирате заедно
Имайте откровен разговор за очакванията. Колко часа седмично всеки ще работи? Какво се случва, ако единият иска да работи 60 часа, а другият — 20? Кой ще взема оперативните решения? Кога и как ще разпределяте печалбата? Какво се случва, ако единият иска да напусне?
Тествайте съвместимостта, преди да се обвързвате. Работете заедно по малък проект или за ограничен период, преди да учредявате фирма. Как комуникирате при стрес? Как решавате разногласия? Как се разпределя работата естествено?
Дружественият договор
За ООД дружественият договор е задължителен документ, но повечето предприемачи го попълват по шаблон и не му обръщат внимание. Това е грешка, която може да ви струва скъпо.
Добрият дружествен договор трябва да уреди ясно няколко ключови въпроса. Разпределение на дяловете — не е задължително да е 50/50. Ако единият партньор внася повече капитал, а другият — повече работа, помислете за различно разпределение. Неравното разпределение не е несправедливо, ако отразява реалния принос.
Вземане на решения — определете кои решения изискват съгласие на всички съдружници и кои може да взема управителят самостоятелно. Ако всяко решение изисква консенсус, бизнесът ще бъде парализиран.
Разпределение на ролите — кой отговаря за какво. Дори ако в началото правите всичко заедно, дефинирайте зоните на отговорност.
Заплати на съдружниците — ще получавате ли заплата (по договор за управление) или ще живеете от дивиденти? Какъв ще бъде размерът? Какво се случва, ако единият работи повече?
Механизъм за разделяне
Най-важната клауза, за която никой не мисли в началото, е изходната стратегия. Какво се случва, ако единият иска да напусне? Как се определя цената на дяловете му? Има ли другият партньор право на първи отказ?
Популярен механизъм е клаузата „руска рулетка" (или „Texas shootout") — единият партньор предлага цена за дяловете на другия, а другият избира дали да продаде на тази цена или да купи дяловете на първия на същата цена. Това гарантира справедлива оценка, защото предлагащият знае, че може да се окаже в която и да е позиция.
Друг вариант е предварително определена формула за оценка — например кратно на годишната печалба или на приходите.
Когато нещата тръгнат зле
Ако вече имате конфликт с партньор, действайте преди нещата да ескалират. Говорете директно и честно. Много конфликти произтичат от неизказани обиди и натрупано недоволство.
Ако директният разговор не помогне, потърсете медиатор — неутрално трето лице, което може да помогне за намирането на решение. Медиацията е по-евтина, по-бърза и по-малко разрушителна от съдебен спор.
Ако разделянето е неизбежно, направете го цивилизирано. Договорете условията, оформете ги документално и продължете напред. Бизнес партньорството е като брак — понякога разводът е по-доброто решение за двете страни.
Алтернативи на съдружието
Не всяко сътрудничество изисква обща фирма. Обмислете стратегическо партньорство (всеки има своя фирма, но работите заедно по конкретни проекти), договор за сътрудничество (формализиране на съвместна работа без обща фирма) или наемане вместо партньорство (ако имате нужда от уменията на другия, помислете дали да го наемете вместо да му давате дял).